研究发现专家在销售的各个

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领域都天生具有天赋而顾问则倾向于专注于倾听买家的意见并解决问题而结束者在转化最大的销售线索方面则能说会道。他们发现从长远来看只有的销售人员被认为是有效的而这三种类型的销售人员终结者顾问和专家是最成功的。提供不止一种选择您给买家多少种选择在消费者研究杂志上发表的一项研究中发现产品选择的数量有很大的影响。最著名的实验之一是以被要求购买播放器的消费者为基础的。当展示一台播放机时只有的人购买了。然而当丹尼尔推出第二台播放机时销量增加了如果您的买家对自己的决定充满信心他们很可能会购买。最小化大脑对风险的感知的一种方法是提供多个选项这样他们就可以自己选择风险最低的选项。



像你的买家一样行事您是否注意到买家的行为方式和对您的反应 电话号码数据 科学表明模仿与你交谈的人的手势表情和姿势可以显着增加他们对你的看法。这种被称为镜像的技巧主要见于情侣但它也发生在工作场所会议与同事交谈和社交活动中。年的一项研究涉及名负责相互谈判的人。通过模仿伴侣的言语和姿势他们能够在的情况下达成一致而那些不模仿伴侣的人只有的情况下能够达成一致。年的另一项研究涉及多名顾客发现当零售销售人员被告知模仿顾客的行为时他们购买了更多产品并对公司产生了更积极的印象。模仿买家的言语和非言语行为将显着提高他们同意你的意愿。相信自己你有没有怀疑过自己的能力每个人都会时不时地这样做无论他们多么成功无论他们是男性还是女性。









信任危机事实上怀疑自己和自己的能力是一个很常见的问题心理学家给它起了一个名字冒名顶替综合症。研究表明增强自信的最佳方法之一是反思自己过去的成功方式。然后大声对自己说你过去所取得的成功是你未来表现如何的证据。这是一个简单的练习但已被证明可以让你变得更加自信和自信。避免冒名顶替综合症可以提高你的表现和魅力。避免沉没成本谬误你是在领先时放弃还是继续前进不知道何时放弃当人们不愿意停止做一些他们已经投入了时间精力和资源的事情时就会发生一种被称为沉没成本谬误的现象从而使本来糟糕的情况变得更糟而不是将其视为学习和改进的机会他们的销售流程。避免沉没成本谬误的销售人员能够将更多的资源投入到有利可图的机会上。